Quelle sera votre proposition de valeur

Quelle sera votre proposition de valeur


  • Votre offre répond-elle aux aspirations de clients

  • Quels sont les bénéfices que votre produit ou que votre service proposent

  • Votre offre solutionne-t-elle les inquiétudes du client

  • En quoi êtes vous différent, meilleur que la concurrence (le produit, les équipes, le comportement…)

Quelques exemples de propositions de valeur :

  • Qu’apportez-vous à vos clients ?

  • Qu’allez-vous solutionner ?

  • Allez-vous aider vos clients à résoudre un problème ?

  • En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ?

  • Pourquoi vos clients vous choisiront vous et pas un autre ?

  • Pourquoi votre entreprise est différente ? par sa raison d’être, de faire, de se comporter ? par le produit qu’elle propose, la façon de travailler ?

  • La valeur ajoutée que vous proposez par-rapport aux autres acteurs ?

  • Les défauts que vos concurrents ont mais pas vous ?

  • Votre offre solutionne-t-elle les inquiétudes du client ? è Points périodiques avec vos clients, service après-vente, respect des délais, respect du budget, avoir un interlocuteur unique, hot-line 24/24 h…

  • Les résultats et les avantages concrets qu'espèrent trouver les clients en se procurant le produit ou le service que vous vendez

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